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仔细想想这个问题。提到一个历时两年的印度项目，最终在今天收到了银行付款（BL）。但在整个过程中，还有5%的质保金没有收齐。此外，用户还提到了一系列因技术比对、商务谈判、收款问题以及印度验收环节出现的问题。
首先，需要理解“BL付款”是什么意思。“BL”通常是指“Bill Letters”，即商业支票或预付款凭证。收到BL付款意味着项目团队已经成功完成了与客户的结算和付款流程。同时，用户提到还有5%的质保金未收齐，这可能意味着客户还没有支付最终款项。
接下来，回顾整个项目的历程：
1. **技术方案比对**：这通常涉及对中国市场的深入了解、行业趋势研究以及与客户的充分沟通，以制定符合要求的技术方案。
2. **漫长的商务拉扯**：这表明项目在商业谈判阶段遇到了拖延和争议，可能导致时间膨胀和成本增加。
3. **中国银行的各种“say no”**：这可能指的是客户或合作伙伴对某些方面有疑虑，需要进一步商谈或调整。
4. **印度人来验收时的16次拒签**：这表明验收过程中可能存在不合格之处，导致返工或重新采购的需求。拒签次数越多，意味着问题越严重。
5. **发货时忽然又戛然而止的印巴战争**：这可能指因突发的政治事件（如印巴战争）导致物流中断或者运输延误。
用户提到今天终于收到了BL付款，并希望后续服务顺利进行。这意味着项目已经通过了财务 settle stage，接下来进入到了服务交付和验收阶段。
针对质保金未收齐的问题，可能有以下几个原因：
– **客户/合作伙伴拒绝付款**：这可能是客户的最终决定没有得到预期的支持，需要再三谈判或提供额外的折扣。
– **政策变化或法规调整**：如果项目涉及的产品或服务在印度市场受到新的限制或法规影响，可能需要额外时间来处理。
– **付款请求被拒绝**：即使 BL 已经发放，可能需要再次提交更正式的通知，或者客户有其他条件要求。
在接下来的项目推进中，用户已经安排了人员前往印度进行服务。这表明项目进入了实施阶段，但尚未完成所有财务和 operational 环节。
总体来看， project 涌流两年又多终于接近尾声，但也面临着多个未解决的问题和挑战。需要继续关注后续的商业谈判、质量验收以及付款事宜，确保项目的顺利推进。
此外，用户提到印度人对产品进行了16次拒签，这可能意味着在交付前有多次返工的迹象。确保问题都已妥善解决或者找到客户不满足的原因，并提供合理的解决方案或补偿措施是很重要的。
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