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作为一名刚入行的PCB外贸从业者，确实让人感到棘手。这可能是一个缓慢的过程，但为了最终的成功，可以采取以下具体步骤：
1. **深入分析当前业务**
– 仔细审查现有的2个成功成交案例，总结他们的共同点和亮点。
– 对比之前未成交的样品，找出在这些方面之间的差异是否是客户流失的原因。
2. **精准定位目标客户**
– 确定潜在客户的行业特征、公司规模、联系方式等信息。
– 将现有资源投入到寻找新客户的过程中去。
3. **提升报价的专业性**：
– 学习和掌握PCB制造工艺的标准和成本估计方法，确保报价既专业又具有竞争力。
– 避免价格过高或过低，找到一个既能吸引客户的平衡点。
4. **优化合同条款谈判**
– 明确交货时间、费用计算方式等关键条款，与客户达成一致时展示出对客户需求的全面理解和满足能力。
– 在谈判中保持专业，但不必过于强硬，寻求双方都能接受的解决方案。
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